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商机市场中来效益营销中得

时间:2015-11-26 00:55:27来源:作者:
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  铁路货运改革已经走过两年多历程,两年来铁路逐步打破计划经济体制束缚,一步步在与市场接轨。

  铁路货运改革两年来,不论从硬件方面来说,还是从软件方面来说,都在进行着大的改变,铁路的观念也在由“铁老大”向“店小二”转变,服务更加到位和人性化。但是,面对货运量日益增加的物流市场,铁路货运却在不断遭遇滑铁卢,其中原因,一来是随着我国经济结构不断调整,铁路赖以运输的煤炭、矿石等大宗物资运量在不断减少,而以碎片化为主的零散货物市场越来越大,运量越来越多。二来是铁路实行货运改革以来,一直致力于硬件设施改造,一些人思维还没有跟着转变过来,总认为硬件设施建好了,也就栽好了梧桐树,还愁没有凤凰来,因而在这种思想引领下,也就不能很好开展营销活动,使铁路物流量不能止跌回升。

  在市场经济大潮下,在我国交通运输业快速发展今非昔比的今天,陆路运输铁路一家独大局面已不复存在。因而铁路在致力于改善运输设施,提高服务质量,改善运输环境前提下,也要深刻认识到,“酒好不怕巷子深”是过去的黄历,为了拓展运输市场,就应该开展全员营销活动,加大营销宣传力度,就应该让营销人员深入市场,深入企业,了解货主所需所求,同时将铁路运输优势,将铁路所采取到位的服务及便民措施及时宣传出去。

  市场是无情的,市场是变化的。俗话说的好,不入虎穴,焉得虎子。只有深入市场,才能摸清市场脉搏,才能真正了解市场,才能掌握市场发展规律。大家都知道,快递业之所以能够快速发展,一方面源于电子商务业繁荣发展,另一方面也来自快递业灵活多变的经营方式、营销方式和服务方式。我们每个人都有过发送或接收快递包裹的经历,无论何时我们都能够在小区门口发送快递物品,也能够拿到发来的包裹。同时分布于城市、乡村大大小小物品收储点人员,以及奔波于大街小巷的快递员,不断在宣传各自公司的优势,这样润物细无声的宣传,起到了良好作用。

  那么,铁路货运就应该向快递公司学习,加大营销宣传工作。货运营销人员深入市场,深入企业,在诚心诚意为货主提高服务,揽取货物的同时,也将货主所需所想及时反馈到铁路有关部门,以便进一步改善铁路货物运输方式,最大限度满足货主需求,让货主货物发送更加简便。

  商机是从市场中来,效益是从营销中得到。营销在当今市场经济中,所起作用是非凡的,通过营销能够架起铁路与货主的桥梁,沟通铁路与货主的感情。作为企业一员,每个铁路人都有参与营销义务,每个人都有一个生活圈子,因而只要善于发现,就能够起到营销作用,为铁路货运止跌上量出力,让人民群众共享铁路货运改革成果。

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