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好想你:一颗红枣的上市路
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  5月20日上午,深圳证券交易所,中国;红枣第一股;好想你正式挂牌上市。在新股频频破发的愁云惨雾中,;好想你;当天逆市红色收盘。

  这个始创于1992年的河南企业,从乡镇起步,将红枣买卖做成了遍布全国的枣类深加工连锁生意。野酸枣、情红枣;红枣片,红枣露甚至红枣茶;;;好想你;通过专卖店中的200多种商品,将红枣做成了郑州乃至全国炙手可热的馈赠佳品。如今,;好想你;国内的门店已经达到了2000家,2008年年销售额就已经达到3亿元,利润突破3700万元。此次上市之后,以30日53.55的收盘价计算,好想你已经催生了一个身家39.52亿元的;红枣财富王国;。

  精加工滚出附加值

  如果没有二十多年前的失败,或许就没有今天的;好想你;。几吨红枣因受潮,还没上架就全部烂掉的惨痛教训,改变了石聚彬卖枣的思路。1992年,他卷土重来,当时市场的情况是,消费者还停留在一方人吃一方枣的阶段,且大多数种植户直接拉着枣子在市场上卖,价格上不去,一吨只能卖到1000元左右。这无疑是一个市场空间。

  石聚彬知道南方人喜欢用枣煲汤进补,他就想办法把枣和人参一起煮,把枣的药食兼用发挥出来,取名;鸡心人参枣;。产品包装也改头换面,做成100克的小袋包装,还将15公斤的黄色包装箱换成了5公斤的白色箱子。当年10月,包装素雅小巧的;鸡心人参枣;在深圳、广州火了一把,半年卖了30万元。随着奥星商号的注册,石聚彬的卖枣生意开始走上规模化、企业化的道路。

  继;鸡心人参枣;之后,另一个让奥星得以完成积累的产品,是无核鸡心枣。石聚彬了解到南方人不喜欢吃枣吐核,就和同事设计出一种类似于缝纫机的半自动机器,可以把枣核打下来。一年下来,光是无核鸡心枣就令奥星赚了100万元。如果说这些还不足以令奥星与众不同,那么它对枣片的设计足见其出新的苦心。他们把枣片做成长条包装,放在类似烟盒的包装里。初看是香烟,打开来以为是口香糖,放进嘴里才知道是枣片,可以吞进肚子里。

  自建门店全国开花

  为了推广枣片这种新产品,奥星在渠道上进行了探索。当时恰好是;超市;初入中国的阶段,很多厂商都想把产品挤进去,奥星也不例外,但各种管理费和较长的结算周期不谈,众多的日用品无法让枣产品占据明显位置。这种情况下,石聚彬注册了;好想你;品牌,;最后我想好了,自我挑战一把,自己开店;。2000年,奥星实业在郑州市纬二路的第一家直营店开业,面积140平方米。最初,营业员站在门口促销,派送枣片,买报纸也搭赠枣片。一年后,店铺回本,每包枣片的价格也从2.1元涨到5元,并增加了产品种类。紧接着,郑州又开出了第四、第五家直营店。很快,开始有人上门来谈加盟合作了。

  尽管;好想你;品牌比超市中同类产品价格高出一倍以上,其;健康红一级;产品1000克能够卖到88元左右,而顶级产品;枣博士;每一颗枣就达到3元,但中高端定位打开了礼品市场,依然销量不俗。如今,尤其在郑州,街上不少人都提着;好想你;的环保袋。

  让枣农在基地;上班;

  随着产能需求的扩大,好想你开始面临新的问题:没有好的原枣,加工就会出现隐患。起初,好想你加工的枣都是从农户那里收购而来,但农民种田通常比较随意,单纯给农民提要求根本没用,土地和枣树都是人家的,怎么监管也会有疏漏。

  于是,好想你决定在农户和公司之间加入基地的环节,土地、树、肥料、设施都由奥星实业负责提供,农户的唯一工作是种植。2001年,石聚彬把土地从农户那里租赁过来,招收了一些老乡作为公司的签约工人,把种植中的流程包给大家,同时又找来几十名来自农业机构的技术员进行监控。这样,好想你就将原枣质量的主动权控制在了自己手中,他们可以自己研制配方肥,供给适合红枣生长的足够养分。

  这些农民通过土地流转可以获得一部分收入,加上收成和年终总收益也能够得到1万多元,之前在家里种枣每年的收入不过一两千元。在这里干农活并不辛苦,按部就班执行即可,;像上班一样;。奥星实业在新疆的若羌、阿克苏、河北沧州、陕西大荔几个地方也拥有基地,总面积达210万亩,每年可贡献几十万吨原枣。综 合

  通过丰富而又别出心裁的深加工产品,;好想你;枣业公司将大红枣从集市搬进了门店,从郑州走向了全国,甚至爬上了深交所


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